글로벌 셀러를 위한 아마존 가이드

아마존을 시작해야 되는 이유

코로나가 시작되고 온라인 쇼핑몰에서 물건을 구매하는 소비자들이 급증했습니다. 이런 현상은 전 세계적으로 일어났습니다. 그러면서 쇼핑몰 플랫폼에서 고액의 매출을 올리는 셀러들도 많아졌습니다. 코로나로 일자리를 잃은 근로자들이 가장 많이 시도한 부업은 온라인 스토어를 운영하는 것입니다. 특히 아마존은 미국, 프랑스, 캐나다, 독일, 이탈리아, 영국, 스페인, 멕시코, 호주, 일본, 중국, 네덜란드, 싱가포르 등 21개국이 사용하고 있습니다. 아마존은 점점 사업체를 키우고 있고, 다양한 서비스를 제작하고 있습니다.
아마존은 21개 국가와 셀러가 많은 만큼 상품 종류도 다양합니다. 그래서 아마존 프라임 서비스가 생겼고, 연회비를 내면 영화, 드라마, 아마존 독점 비디오 등을 시청할 수 있습니다. 그리고 다양한 E-book과 잡지를 무제한으로 읽을 수 있고, 상품을 구매하면 무료 배송입니다. 그래서 아마존을 사용하는 사용자는 시간이 흐를 수록 늘고 있습니다. 전 세계적으로 가장 큰 시장이 아마존이라고 정리할 수 있겠습니다.

한국의 장점은 인터넷으로 주문해도 최대 5일 이내에 배송을 받을 수 있습니다. 한국 사람이라면 온라인 구매를 안해본 소비자가 소수에 속합니다. 우리는 온라인 쇼핑에 대한 장점과 단점을 경험으로 알고 있습니다. 한때 타오바오로 직구해서 옷을 저렴하게 구매하는 것이 유행이었습니다. 직구의 경험을 해본 소비자도 점점 증가하고 있습니다.

아마존을 시작해야되는 이유는 한국인의 소비자는 3천만 명 이상, 아마존은 3억 명 이상이라고 합니다. 10배 이상 큰 시장에 나의 경험과 센스를 적용하면 어떨까요? 물고기가 많은 곳에서 낚시를 해야 물고기가 잡힙니다. 장점이 매력적인 만큼 단점도 있습니다. 그만큼 경쟁률이 치열해서 나의 마켓이 노출이 되지 않을 수 있습니다. 그래서 꾸준히 해보는 마인드가 가장 중요할 것 같습니다.
저자가 아마존을 시작하게 된 이유는 무역회사를 다니면서 무역에 대해 배우게 됐다고 합니다. 그리고 해외 출장으로 동남아시아의 생산 공장에서 근무하게 되었습니다. 그렇게 해외 생활을 계속 하다가 귀국하게 됐다고 합니다. 일해온 경력과 전자상거래에 대한 관심으로 오픈 마켓의 셀러를 시작합니다. 그리고 영역을 넓혀서 이베이로 해외 판매를 시작합니다. 한국에서만 구할 수 있는 상품들을 판매했고, 아마존으로 넘어가 판매를 시작했고 안정적인 매출 결과를 얻을 수 있었습니다. 이 책의 저자는 아마존으로 월 1000만 원의 수익을 내는 셀러라고 소개합니다.

 

아마존 셀러가 되기 위한 준비물

제가 가장 궁금했던 부분인데 이 책에서 상세하게 다뤄줍니다. 먼저 사업자등록증이 필요합니다. 아마존을 가입할 때 사업자등록증이 없어도 되지만 제약이 많다고 합니다. 그리고 영문 사업자등록증을 홈텍스에서 프린트 해둡니다. 해외에서 신분을 증명하려면 여권이 필요합니다. 최소 유효기간은 6개월 이상인 여권이 여야 합니다. 해외에서 결제가 가능한 수단을 준비해야합니다. 은행에 방문하면 쉽게 발급받을 수 있습니다. 그다음으로는 미국 가상계좌를 만들어야 매출액을 통장으로 받을 수 있습니다. 가상계좌는 페이 오니아와 월드퍼스트가 있습니다. 저는 페이팔로 만들어본 적이 있습니다.

그리고 가장 중요한 것은 사업을 구상해보고 계획해보는 것입니다. 셀러를 시작하기 위한 자금을 어디서 모을 것인지부터 어떤 상품을 판매할지 구체적으로 계획합니다. 그리고 제품은 어디서 가져올 것인지와 하루에 몇 시간을 셀러로 일할 수 있는지 상세하게 적어봅니다. 그다음에는 촬영 일정, 영어로 쓴 소비자 매뉴얼, 영문 리스팅, 사진 편집 시간 등을 어떤 방식으로 일할지 구상합니다.

책에는 없는 내용이지만 저를 위해 글을 남깁니다. 제가 중요하게 생각하는 것은 브랜딩입니다. 어떤 제품을 팔 것이고, 어떤 느낌으로 소비자에게 접근할 것인지, 어떤 어투를 사용할 것인지 등입니다. 그리고 브랜드명과 컨셉을 잘 살려야 합니다. 수많은 스토어 중에 소비자의 마음을 끌어올 포인트가 바로 브랜딩이기 때문입니다. 브랜딩이 잘 되려면 앞서 말한 내용들을 잘 고민해봐야 합니다.

그리고 상품 키워드를 검색해봅니다. 키워드를 검색해보는 이유는 경쟁이 얼마나 치열한지를 알 수 있기 때문입니다. 그리고 책에는 아마존 베스트셀러와 소비자 후기를 모아서 보여주는 사이트가 소개됩니다. 정말 준비할 것이 많죠? 책에는 아마존을 가입하는 방법과 가상계좌를 만드는 방법을 자세히 설명해줍니다. 아마존은 영어로 되어 있어서 막히는 부분이 많은데 책을 보면서 하면 시간이 단축될 수 있습니다.

 

셀러를 꿈꾸는 사람들에게 이 책을 추천하는 이유

요즘 투잡과 부업에 관한 책과 콘텐츠, 강의가 많이 쏟아지고 있습니다. 저자가 말하는 것처럼 월 1000만원을 벌고 싶지 않은 사람이 있을까요? 고액의 강의료는 부담이 되어서 밀래의 서재로 부업 책을 찾다가 이 책을 발견했습니다. 이 책을 읽으면서 느낀점이 있습니다. 저자가 아마존의 시장이 얼마나 좋은지와 온라인 판매에 대한 장점을 설명했는데 눈이 떠지는 느낌이었습니다.

하지만 저는 아마존 책을 읽으면서도 "소비자가 계속 생긴다는 전제로 꾸준히 시간을 내서 해외 배송을 보낼 수 있을까?"라는 고민이 들었습니다. 한국 온라인 스토어보다는 준비할 것과 절차가 많아서 이 책을 여러 번 돌려봐야겠습니다. 유튜브에는 네이버 스토어의 성공기가 정말 많습니다. 그리고 저는 네이버 스토어를 애용하는 소비자입니다. 이 책을 읽으면 읽을수록 네이버 스토어가 생각이 났습니다.

그래서 아마존을 준비하고 있지 않은 예비 셀러도 이 책을 읽으면 도움이 되실 것 같다는 생각이 들었습니다. 마케팅의 핵심인 키워드에 대해서도 소개하고 있습니다. 그리고 이 책은 출시일이 2022년도여서 최근 근황에 대해 들을 수 있어서 좋았습니다. 셀러를 꿈꾸고 있지만 강의료는 부담스러운 예비 셀러분들께 이 책을 추천합니다.